阶段Р补货阶段Р销货阶段Р促销阶段Р糟糕的商品管理是如何影响利润的?Р上货时机不对?上货的系列错位?库存、陈列与销售? 不匹配?波段品类组合问题?促销延误Р货品调配补货不及时?断色/码归并不及时?商品分析不及时?混沌经营Р无规划、无计划、?渠道选择错误?折扣技巧差Р总量失误?结构失误?选款失误?品类组合单一Р最大的利润Р5Р订货?阶段Р销售补货?阶段Р库存清理?阶段Р赚头期(正价期)Р蚀尾期(特价期)Р计划期Р零售商品管理的三阶段Р平均折扣率Р后天性元素?过程性阶段?分析准确性Р补救性元素?结果性阶段?促销及时性Р先天性因素?决定阶段?预测准确性Р8Р有几个店?Р想赚多少钱?Р应订多少货Р历史数据分析Р市场变化?预测Р产品的?结构设定Р单店采购考量顺序关系图Р单店订货Р期货/指标匹配Р保本点多少?Р9Р如何制定月度总业绩指标?Р日期Р9月Р10月Р11月Р12月Р1月Р2月Р合计Р销售金额Р140000Р400000Р220000Р240000Р380000Р620000Р2000000Р零售指数Р7%Р20%Р11%Р12%Р19%Р31%Р100%Р月度零售指数Р例:某店铺某年份秋冬季零售指数Р思考问题?1、如何按月采购指标?2、如何拆分指标Р10Р核算经营平衡点Р终端计划Р库存销售预估Р制定可采购总额Р促销规划Р拆分指标Р业绩计划Р现有库存结构Р历史销售分析Р颜色/尺码比Р价格带分布Р品类占比Р系列占比Р品类占比Р系列占比Р价格带分布Р品类占比Р系列占比Р价格带分布Р品类占比Р系列占比Р颜色/尺码比Р价格带分布Р品类占比Р系列占比Р投入?产出?比Р旧?货?结?构?补?充Р确认采购结构Р期现货销售占比Р新旧货销售占比Р上市波段规划РSKU规划Р流行趋势分析Р企业商品规划Р商品销售属性Р商品组合规划Р提交订单Р订单审核Р期?货?指?标?匹?配?性?检?查Р商品采购标准流程
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