KA谈判技巧恒安丽人堂销售人员之部分苦恼:申请或方案被领导“毙”掉!领导不支持各项市场投入资源!被超市采购狠狠“宰”或“抢”?经常“抢”不到终端资源并且为之苦恼?被客户“坑”“蒙”“骗”过而又无话可说?谈判,有一种“赶鸭子上架”的感觉!谈判前,有“无从下手”或“随意”或“遵命”的感觉?谈判无处不在!!!谈判概述交流的方式构成与要素销售交流与销售技术基本交流技巧扩大自身影响能力提升驾驭客户能力增强管理员工能力目录谈判概述交流的方式构成与要素销售交流与销售技术基本交流技巧谈判的基础知识谈判的定义谈判因人而异谈判的心理模式谈判者的心态谈判者的权力Date谈判中常遇到的问题讲价、讨价还价、漫天喊价、就地还钱磋商、讨论、交换意见、辩论、各说各话妥协、让步、达成共识、条件交换坚持、僵局、破裂城下之盟、丧权辱国Date谈判是谈判双方为达成协议而改变各自原有立场的过程什么是谈判Date其实就是交换!!问题是:1、你获得你想要的东西没有?2、有收获,但获得了多少?什么是谈判Date谈判的目标期望的目标:最令你满意的目标最低的目标:低过这标准,令你失望拒绝的目标:你可以接受的最低要求,低于此,你不会与对方达成协议古人云:取法乎上,仅得其中;取法乎中,仅得其下。只修改手段,不修改目标!Date你能给我什么?我能给你什么?你不给我资源,却要我付出!我不想给你资源,但我要你的资源!每天我们都要与别人谈判,只是我们没有意识到而已!谈判无处不在Date
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