销费,陈列费情况。Р4)商店态度及配合情况。Р●资金状况:Р1) 商场贷款情况,投资情况。Р2) 商店结款信誉,借款方式,结款原则Р三、客户渗透结构分析:Р以上几方面数据可以帮助我们分析:Р1、公司品牌在商店业绩地位、作用。Р2、公司品牌分销维持及减少断货情况。Р3、竞争对手活动及对公司影响Р通过不断积累和认真分析,我们可以相对容易地获得很多有价值的信息,从而完成我们的分销覆盖及店内管理起到积极作用。Р4.5.2库存管理РKA系统管理中,库存管理是直接影响销量的基本原因之一,即使在管理技术先进的零售店,也存在着由于库存原因造成的脱销情况:这是由于零售商店自身特点造成的。Р同批发相比,零售店每笔销售额较低,消费者平均一次购买仅几元或几十元钱,而批发商客户至少是一箱或几箱,价值几百元钱;此外由于消费者冲动性购买(缺乏计划性),因此这就给零售店订货、库存管理带来较大困难,这意味着零售店必须降低成本,花色品种齐全(也就是分销规格要多、要全),周转率必须提高。这也说明目前在KA系统库存管理中存在着巨大的生意潜力和机会。Р一、库存管理的必要性。Р过低或过高库存都会对生意造成不良影响。Р库存太低Р1、导致商店因脱销损失销量和利润。Р2、库存太低直接会影响良好的店内形象,造成货架空间减少。Р3、脱销也会给消费者不良印象,不能满足消费者需求。Р4、脱销也会导致商店和分销商的合作,因为这意味着服务水平的欠缺。Р库存太高Р1、带来仓储压力。Р2、高库存也会带来资金上的压力,影响回款Р3、货物因积压时间过长影响销售,甚至会损坏。Р4、库存太高会导致商店对分销商的步信任,影响分销商及公司产品信誉、从而影响进一步合作。Р二、定义:Р通过一系列与库存相关的因素,如进仓数,出仓数及销售量等,,合理的控制库存水平,从而达到一种理想状态,以最合理的库存投入,达到最大产出。Р三、库存管理(控制)目标:(ICO)
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