架陈列空间与各公司产品销售量份额相等良田种良种,建立高产货架!助销80%的消费者,是在毫无准备的情况下,在商店里临时决定购买的·店内助销的作用--有助于新产品的推出--唤起其他媒介留下的潜意识--配合宣传公司的各项促销活动--详细清晰地传达商品特点及内容--帮助消费者下决心,达成冲动购买--提升企业形象,增加在消费者群中的影响--增加商店的商业气氛·助销的目标与原则--醒目?--协商?--及时?--整洁?--集中价格世界上没有减价2元钱所不能抵消的品牌忠诚要求:?不超过公司的建议零售价回款在所出售的货物的款项收回之前,尚不能称为一个销售.货款回收的推迟,会直接影响卖场的缺货和断货回报率.真实的销量.?合理的投资回报率?增长机会的合理投资人员素质·现场培训和促销品的管理·准备其它品牌优秀销售人员资料基本客户拜访步骤第一步?制度与重温工作计划·销售收款目标·分销、货架、助销、定价、卖场成本的目标·出发前的准备货物、POP、访问用的资料、客户信息、卖场销售人员资料、促销赠品数量和计划·重温计划与目的第二步?商店检查·走进商店之后·自我介绍公司和产品工作方式·商店检查的目的-----寻找生意机会、沟通的话题检查方面:1。分销2。货架3。助销4。价格5。人员素质6。促销力度第三步?销售介绍·产品特点、品牌、质量、广告、终端支持·特点带给老板的好处--品牌的固定消费群、合理毛利和销量带来丰厚的利润--优质的产品带来更多的回头率、专业产品提高客单价--强大广告激发购买欲、有效促销活动吸引更多消费者·达成协议的技巧--提供一种选择--用行动来结束--推出开放式的问题?--逐项下定单第四步?交货与回款、投资的回报·点算清楚货与款·确的卖场投资金额和回报预测,达到公司单店成本要求第五步?助销·目的---让消费者知道该商店有该种产品销售和促销活动内容·原则--醒目--针对该商店有的产品和促销内容
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