直营通路促销活动规划作者:钟孝富策划:藏富堂工作室1目录K/A简介促销活动简介K/A促销企划案的形成K/A促销活动的执行及控制活动效果评估、检讨总结报告SP活动流程2目录K/A简介促销活动简介K/A促销企划案的形成K/A促销活动的执行及控制活动效果评估、检讨总结报告SP活动流程3K/A简介(一)连锁店的发展:1.1997、1998年是大陆连锁经营的发展年,?通过直营连锁和加盟连锁,不同业态的连?锁企业将由地方连锁向区域连锁发展。2.在网点发展方面,中心商业区和零售网点基本饱和,城乡结合部和新居民区将成为商家角逐的新战场,商业重心继续向市中心的外围区域转移。4K/A简介(二)连锁店的分类:5目录K/A简介促销活动简介K/A促销企划案的形成K/A促销活动的执行及控制活动效果评估、检讨总结报告SP活动流程6促销活动简介(一)何谓促销:销售促进(salespromotion)简称SP,是企业?应用各种沟通方式、手段向消费者传递商品?(或服务)与企业信息,实现双向沟通,促使?消费者对企业及其产品(或服务)产生兴趣、?好感与信任,进而作出购买决策的活动。K/A促销就是利用K/A通路进行的促销活动,?通过K/A向消费者传递信息,从而实现销售促?进。7促销活动简介(二)K/A促销活动的目的与作用1.改善或扩大产品普及率2.增加零售店库存量(降低竟品之库存量)3.增加回转率4.增加货架占有率5.鼓励/便利消费者购买6.强化品牌接受度7.对抗竞争品牌的活动8.获得通路的注意及支持9.可替代或补强不足的广告8促销活动简介(三)促销“不能”作到的事1.改变衰退的销售趋势或行销问题2.克服产品品质问题3.补偿差劲的业务人员9导入期成长期成熟期衰退期促销活动简介(四)产品生命周期及各阶段促销策略10
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