有效发问,成功签单Р万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究Р万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究Р頂尖高手的秘密——Р超级销售=Р超级顾问Р听︰说=Р80︰20Р一針見血РDialogue 对话Р问 vs. 答Р人可以抗拒答案Р很难有抗拒问题Р万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究Р收集客户资料的?成功关键Р有效发問Р问题之于营销有如呼吸之于生命。?如果发问失败,您就完了。?如果问错问题,?则虽不致于马上致命,?但仍难逃死路一条。?如果问对问题,?结果将是——一次成功销售!? ?销售圣经Р万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究Р倾听+发问=成功Р他为什么不下决心购买?是因为——?您听不出他真正不买的原因(抗拒点)?您没问对问题您尚未弄懂客户真正的需要?没有弄懂需求,没有共识结果可想而知Р您为什么觉得这对您非常重要??对于此事您有什么看法??对这个问题您是否想过什么解决方法??怎么说?为什么??您打算如何……??除了这个以外,还有没有其它因素??对于这个您有何期待??如果可以,您是否愿意……??您会不会觉得……?我向您请教一个假设性的问题??假如事情是……您想……?Р常用、常练习有力的问句Р需求发展过程Р◎客户的保险需求是业务人员引导出来的?◎如何引导客户深入了解自己的需求,是一个成功业务员非常重要的关键。?◎一个百分之百满足于现状的客户是不会采取行动花钱的?◎什么时候会让他愿意花钱呢?? 让客户从百分之百变成百分之九十九点九的时候。?◎产生需求的第一个征兆,就是些微的不满意。Р万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究Р需求发展变化过程图Р小Р大Р业务员Р1.制造一個问题Р2.?扩大问题的严重性Р3.?增加一个问题Р4.?再扩大问题Р5.再增加一个问题
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