异议处理国寿新锐转正班讲师介绍新锐十区**年龄:23岁(1993年)职级:处经理入行时间:2014年3月2016年晋升处经理2016年1-6月收入8.8万团队人力:35人目录一、正确看待异议处理二、异议处理概述三、健康险异议处理四、理财险异议处理正确看待异议处理约访完整的销售流程促成面谈异议处理成交产生异议处理的原因(1/2)面对销售行为的习惯性反射动作几乎所有人对一定额度的消费支出,都会抱着一种本能的不情愿对保险缺乏了解大多数人对陌生事物总是先抱着排斥的心理,用自己的经验来挑剔新事物,而不是马上接受产生异议的原因(2/2)不认为有迫切的需要人们总是习惯于解决眼前的问题,容易忽视长远的规划对业务员缺乏信任面对不专业的、无法解除自己疑问的业务员缺乏信任进而产生异议和拒绝结论产生异议的根本原因客户还没有了解客户还没有认同在与准客户交流的过程中,异议随时会出现。因此,异议处理贯穿于整个专业化销售流程中。嫌货才是买货人购买从异议开始异议处理概述
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