元?2.重大疾病保障10万元?3.意外身故保障30万元?4.意外医疗5万?5.一肢缺失赔15万元?6.住院补贴月3000元Р每月省下600元?=0?=0?=0?=0?=0?=0Р◆600元没有买保险就真能省下来吗?Р当客户犹豫不决时,你可简短地总结投保后客户享有一连串的利益。你可以说:?张先生,总结刚才我向您介绍的,您的这份保障计划共有四大优势:?(1)交费低、保障高;?(2)保障全面,生存给付身价保障同时拥有;?(3)一人投保,三代受益;?(4)安享分红,意外惊喜;?您看我还有什么地方没有讲清楚?(客:没有)?那我们现在就开始填写投保书吧。Р(五)总结法Р这个方法可用在建议书已做好了,年交保费(如7200元)也算出来了,可客户还是觉得不划算。这时我们就可以用这个方法:张先生,现在我把7200元交给您,但您要答应我一个条件,万一我得了重大疾病,您赔我10万;万一我回意外离开了,您赔我家人30万;如果20年后,我平安无事的话,您把这笔钱连本带息一起给我,好不好??看着客户,他不说话时就说:请您在这签个字吧。Р(六)角色互换法Р(1)与陌生客户?张先生,当然您也可以不买保险,当您不买保险的话,谁来承担您不买保险的责任?那就是您的孩子,您的妻子。请您在这儿签个字。Р(2)先生同意,太太不同意?张太太,其实保险就像车子、房子和钱一样。看您先生这么爱您,而且真正受益的人是您和您的孩子啊,再说这钱差没有花掉,其实没有责任心的男人才不会买保险。对吧?张先生,来,请您在这儿签个字。Р(七)激将法Р当我们尝试几种方法仍然没有成交,在即将离开时用此方法。?营:张先生,假如,只是假如不是真的。您知道自己的生命到最后的时候了,您最放不下的人是谁??客:是孩子。?营:为什么??客:我的孩子还小。?营:是啊,您觉得对孩子很愧疚是吗?其实保险就是您对孩子的一份责任,请您在这签字吧。Р(八)“临终告别”法
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