集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究РР二、为什么要做摆点销售Р1、团队现状的需要?团队年龄较轻(24.8岁),缘故较少,客户资源匮乏;?伙伴都想拜访,但是方向不明确,容易迷茫;?新人成长期胆怯、专业积累不到位,陌拜挑战大,成交率低;?新人成长期专业不够与收入的矛盾。Р万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究РР2、主动了解的客户越来越多Р全方位宣传的刺激?生活及社会压力的加大?保险意识的增加,需求越来越立体Р万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究РР摆点的目标客户群Р有保险意识,但没有了解渠道者;?平时没时间了解保险者;?营销员没机会接触者;?有钱有闲的保险盲;Р3、有清晰的目标客户群Р目标客户群的特点Р对保险理解较少、? 比较单纯;?竞争概率较小;?有钱,成交快。Р万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究РР给伙伴一个方向,目标清晰;?坚持能出效果,为持续经营打好基础;?成交率高,能为留存提升信心;?主管易带、新人易学,便于复制;?边做边教,可充分运用时间;?宣传公司品牌,对客户冲击最直接。Р4、摆点销售的好处Р万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究Р万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究Р万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究РР三、摆点销售的实际操作Р(一)、摆点销售的前提与准备?(二)、摆点之客户开拓操作流程Р万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究РР(一)、摆点销售的前提与准备Р1、明确摆点销售的核心Р摆点是销售流程中的“客户开拓”环节;?摆点的核心是收集客户名单。Р万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究РР2、摆点时间Р以晚上6:00—10:00最佳;?坚持时间以2-3个月为宜(视具体情况而定),让周围的人充分熟悉。Р万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
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