保险销售 话术技巧

丽忧嫩菌陕演倚蚊遮样资从烷降脏斤蓟锌拽卜保险销售话术技巧保险销售话术技巧六十一、“怕将来没钱交”是的,您目前交费是绝对没有问题。但是,您真正关心的是将来是否能负担得起,一旦您投保了,有5种形会影响您的交费能力:(1)收入维持目前水准,交钱当然没有问题。(2)收入增加,那您更不会有交钱的问题,甚至还可以增加您的保险。(3)收入减少,那您可以改变交钱方式,或是将我们为您存的钱拿出来,所以也不会有交钱的问题。(4)发生事故,收入中断,我们会付给您一笔钱,让您解决睡入中断的烦恼。(5)最后一种是和上帝解约了,我们会付一笔给您的家人,让他们日后生活没问题,代替您实现您的爱心与责任感。所以您认为每天存5元会不会太少?六十二、“我同有听说过您的公司”这是无足惊讶的。您知道,有很多从事相关业务的各种公司,我们的知名度虽然不及许多在电视上作广告的公司,但是我们是专门办理保险业务的保险公司。您看!这是我们的代理证书以及准保户名册。六十三、“我希望比较你们公司与××公司的保费”是的,先生,您手上是否有计算机,这本是寿险公司的保险资料,它刊载各大保险公司的寿险计划及费率表,也包括××公司在内。我们现在就可以比较一下。六十四、“留下资料,我看过再与你联系”推迟立刻做决定是人们的自然反应。先生,我想念在您日常工作中一定十分了解拖延的负面结果。是不是我在哪一方面未尽详细,令您难于决定。这样好了!让我们共填要保书,让核保程序先进行,这样您还有时间可以考虑,并且不受任何约束,这是最好的方法吧!六十五、“我们无法就现在已有的退休待遇再增加负担”老板,通货膨胀已将许多过去设立时很好的退休计划,变得不合时宜。您的同业已经发现改变过去的退休计划来剌激员工的责任感,提高生产力,以及增加利润,您难道不认为是非常重要的一环吗?的悠川锑沃勉醋躇辛舒划丙啊截躺框曝汹沏肋策侣奋湾夫能揽铸进揩铜挚保险销售话术技巧保险销售话术技巧