售政策、补充销售物料、明确当天工作计划Р客户联系,明确拜访时间:在已寻找到关键联系人后;Р客户拜访:按计划采用上门拜访的方式Р上门拜访、寻找关键行人物协助工作;Р项目宣传,传递最新销售信息;Р了解大客户团体的相关信息;Р晚会:17:00 营销中心Р总结汇报一天工作情况及遇到的问题,填写大客户跟进表;汇报第二天的工作计划;Р十、大客户预约流程Р (1)、预约流程Р告知大客户预约方式、电话等Р客户致电营销中心,销售代表与客户明确拜访时间、明确联系人等相关信息。Р上门拜访、寻找联系人协助工作;Р项目宣传,传递最新销售信息;Р了解大客户团体的相关信息;Р总结该客户工作情况及遇到的问题,填写大客户跟进表;制订出进一步拓展计划;Р(2)、具体工作分工:Р a:合富辉煌:客户联系、拜访、拓展以及大客户拓展的效果监测Р b:开发商营销部:大客户优惠政策的确定、车辆、礼品、资料供应和补给Р十一、大客户费用预算Р广告物料:15000元Р礼品:25000元Р建议礼品品种多做几样,以备大客户跟进的不同时期使用,如:Р一般礼品,送给大客户单位员工的,如印有项目信息的公仔(娃娃)、或其他礼品:5000元Р大客户单位关键人物的礼品费用:20000元Р①精美的礼品,如品牌打火机、品牌办公用品等:5000元Р②现金消费卡、美容消费卷:15000元Р公关招待费:5000元Р交通费用:5000元Р交通费用包括:1)开发商车辆的配合下,开发商自有车辆的使用费Р2)没有车辆配合情况下,大客户组报销的交通费用Р不可预计费用:5000元Р共计:55000元Р注:1)大客户费用将专款专用。Р2)补充费用将以报告的形式申请。Р附:Р人员架构图Р组长:大客户组Р Р执行统筹:销售主管(兼)Р客户二组:置业顾问2名Р客户一组:置业顾问2名Р后勤组:销售后勤Р Р大客户人员名单Р执行统筹:Р客户一组:Р客户二组:Р以上架构为暂定
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