信息;Р(2)、具体工作分工:Р a:合富辉煌:客户联系、拜访、拓展以及大客户拓展的效果监测Р b:开发商营销部:大客户优惠政策的确定、车辆、礼品、资料供应和补给Р十一、大客户费用预算Р广告物料:15000元Р礼品:25000元Р建议礼品品种多做几样,以备大客户跟进的不同时期使用,如:Р一般礼品,送给大客户单位员工的,如印有项目信息的公仔(娃娃)、或其他礼品:5000元交通费用包括:1)开发商车辆的配合下,开发商自有车辆的使用费Р2)没有车辆配合情况下,大客户组报销的交通费用Р不可预计费用:5000元Р共计:55000元Р注:1)大客户费用将专款专用。Р2)补充费用将以报告的形式申请。Р附:Р人员架构图Р组长:大客户组Р Р执行统筹:销售主管(兼)Р客户二组:置业顾问2名Р客户一组:置业顾问2名Р后勤组:销售后勤Р Р大客户人员名单Р执行统筹:Р客户一组:Р客户二组:Р以上架构为暂定Р二、大客户拜访报告Р单位名称: 时间: 年月日Р第一次拜访Р第二次拜访Р备注Р拜访人Р在职人数Р人均年收入Р基本情况Р主营业务Р所属行业Р办公环境Р居住环境Р是否建房Р私家车Р人流位置Р需求信息Р购房需求Р购房意向Р购买力Р接受区域Р接受价格Р关注度Р特殊信息Р内部网站Р近期活动Р推广建议Р时间/阶段Р地点/位置Р推广方式Р三、产品说明会(待广告物料制作到位后开始)Р地点:各大客户单位会议室Р参与人员:通过大客户单位关键人物宣传或者大客户组销售代表沟通后, 对项目有兴趣的大客户单位职员Р时间:大客户组成员与大客户单位协商,具体确定。Р工作流程Р提前与大客户单位约定产品说明会举办的具体时间和地点Р分发项目宣传资料、小礼品Р销售代表与到场人员交流,回答客户提问,登记客户意向Р专人负责讲解产品说明PPTР到达约定地点,布置场地,组织人员入场Р统计、整理、分析客户信息和意向Р客户回访Р宣传物料(每次)
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