励标准(元)Р奖励金额(元)Р折货(罐)Р折成王老吉Р销量达成 50分Р陈列展示 20分Р守区守价30分Р小计Р箱Р罐Р启示五:餐饮WAT积分奖励计划(附件)Р王老吉批发协作商积分奖励计划–会员积分奖励表Р启示六:餐饮路线规划与拜访频率Р王老吉餐饮路线规划? 拜访B类客户业代。每日拜访25~30家客户,每条路线125~150家客户(5天子路线,周? 六突击日)? 拜访C类客户业代。每日拜访40家客户,每条路线200家客户(5天子路线,周六突击日)? 王老吉餐饮业代拜访频率。以餐饮客户安全库存周期为依据,设定拜访频率? 高频客户,每周拜访两次? 低频客户,每周拜访一次Р餐饮CR高低频拜访,高频每周拜访二次,低频每周拜访一次?如执行XX中国区建议的餐饮CR销量来自抄餐饮WAT的出货单,而不是从终端? 拿单的拜访模式,则执行BU建议,每条餐饮路线编制250家客户?如执行王老吉餐饮CR从终端拿单的模式,鉴于餐饮CR获取订单需拜访决策者的? 时间特征,建议XX餐饮CR每日拜访25 ~30家B类餐饮客户,则每条餐饮路线编制? 150~180家B类客户Р启示七:餐饮销售人员激励方案Р王老吉业代工资+奖金? 高级业代:2600~2700元/月? 正编业代:2200~2300元/月? 外编业代:1900~2000元/月? 业代月度销售激励方案? 考核KPI?①销量:业代从终端客户直接拿到的订单销量(含电话订单);餐饮批发协作商的自销量,不? 计为业代奖金(业代订单销量和餐饮批发协作商自销量约各占50%)?②餐饮形象店:堆箱陈列/冰柜陈列/吧台陈列/品牌显现(桌牌/牙签筒/透明玻璃贴/KT板提? 示牌/墙体喷绘等)?③餐饮形象街(连续形象店)? 固定工资与浮动工资比例:固定60%,浮动工资40%РXX以餐饮CR从终端客户获取的订单(含电话订单)为衡量其销量的依据,同时衡量SDO和售点表现KPI
全文预览
