到位的情况下,交通费用由发展商实报实销。九、大客户拓展人员一天工作流程早会:8:00(营销中心)了解最新的销售政策、补充销售物料、明确当天工作计划客户联系,明确拜访时间:在已寻找到关键联系人后;客户拜访:按计划采用上门拜访的方式上门拜访、寻找关键行人物协助工作;项目宣传,传递最新销售信息;了解大客户团体的相关信息;晚会:17:00营销中心总结汇报一天工作情况及遇到的问题,填写大客户跟进表;汇报第二天的工作计划;十、大客户预约流程(1)、预约流程告知大客户预约方式、电话等客户致电营销中心,销售代表与客户明确拜访时间、明确联系人等相关信息。上门拜访、寻找联系人协助工作;项目宣传,传递最新销售信息;了解大客户团体的相关信息;总结该客户工作情况及遇到的问题,填写大客户跟进表;制订出进一步拓展计划;(2)、具体工作分工:a:合富辉煌:客户联系、拜访、拓展以及大客户拓展的效果监测b:开发商营销部:大客户优惠政策的确定、车辆、礼品、资料供应和补给十一、大客户费用预算广告物料:15000元礼品:25000元建议礼品品种多做几样,以备大客户跟进的不同时期使用,如:一般礼品,送给大客户单位员工的,如印有项目信息的公仔(娃娃)、或其他礼品:5000元大客户单位关键人物的礼品费用:20000元①精美的礼品,如品牌打火机、品牌办公用品等:5000元②现金消费卡、美容消费卷:15000元公关招待费:5000元交通费用:5000元交通费用包括:1)开发商车辆的配合下,开发商自有车辆的使用费2)没有车辆配合情况下,大客户组报销的交通费用不可预计费用:5000元共计:55000元注:1)大客户费用将专款专用。2)补充费用将以报告的形式申请。附:人员架构图组长:大客户组执行统筹:销售主管(兼)客户二组:置业顾问2名客户一组:置业顾问2名后勤组:销售后勤大客户人员名单执行统筹:客户一组:客户二组:以上架构为暂定
全文预览
