留下,则说明顾客不欢迎这种鞋子的,嫌价钱太高。Р2、启示:企业定价能否得到消费者在心理上的认可,是企业能否开拓市场,占领市场的重要一环。Р案例分析Р1、疯狂的散发名片,1折的超低票价,咨询电话越来越多,业务量越来越多。?2、标价为88元的牛仔裤无人问津,当价格标到168元的时候,一周就售出了6条。Р案例导入Р案例导入Р格兰仕从价格战到价值战Р三星一贯坚持高价撇脂策略Р三星是市场的领跑者Р1、经济学的观点价格=总成本+利润?2、营销学的观点价格根据需求而改变?3、定价不仅是一门科学,而且是一门艺术Р补充知识一般供求理论Р一、需求规律:假定市场上其他因素不变,商品的需求量与价格成反比,即价格上升,则需求量下降;反之,价格下降,则需求量上升。? 需求价格弹性:即商品价格变动对市场需求量的影响。Р 商品需求量变动的百分比?需求价格弹性=? 商品自身价格变动的百分比Р二、供给规律:假定市场上其他因素不变,商品的供给量与价格成正比例变化,即价格上升,则供给量上升;反之,价格下降,则供给量下降。? 供给价格弹性:即商品价格变动对市场供给量的影响Р 商品供给量变动的百分比? 供给价格弹性= ? 商品自身价格变动的百分比Р三、一般供求规律? 当供给<需求时:价格上升,抑制消费,需求量下降,刺激生产,扩大生产规模,供给量上升,趋于平衡;? 当供给>需求时:价格下降,刺激消费,需求量上升,抑制生产,缩小生产规模,供给量下降,趋于平衡。?因此,由供求规律作用所反映的商品价格的上涨和下跌,也是价值规律在流通领域中贯彻自己时必然要通过的经济运动趋势。Р任务一掌握定价理论Р一、供求理论分析?1.需求对价格形成的影响——其他因素不变,消费者对某一商品需求量的变化与该商品价格的变化成反比。Р2.供给对价格形成的影响——商品供给量与价格成正比。Р3.市场价格的形成——价格在均衡价格上下波动,自我调节供需平衡。
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