市场营销——定价策略

。Р(2)使用条件? ①新产品有相对优势,市场有相当数量的购买者。? ②产品的需求价格弹性小,既要有足够多的顾客能接受这种高价,并愿意购买。? ③在高价的情况下,企业仍能在一段时间内独家经营,竞争者不至于很快加入。? ④企业的生产能力有限,难以应付市场需求,可以用高价限制市场需求。? ⑤产品的质量与高价格相符。Р(3)优点?①获取高额利润,迅速收回投资,补偿研究与开发费用。?②掌握调价的主动权,高价格给以后降价留下了余地,使企业在市场竞争中居于主动地位。?③高价格高利润,有利于企业筹措资金,扩大生产规模。?(4)缺点?①价格远远高于成本,增加消费者的开支。?②价格过高不利于市场开拓。?③价高利厚,迅速吸引竞争者,高利润只能维持一段时间,不利于企业的长期发展Р2渗透定价策略Р(1)定义?渗透定价策略:是指企业把新产品的价格定得低一些,以吸引大量消费者,提高市场占有率。Р仅售:? 10元Р(2)使用条件Р①市场规模较大,存在较大的潜在竞争者。?②产品无明显特色,需求价格弹性大,低价会刺激需求增长。?③大批量销售会使成本显著下降,企业总利润增加,也就是说,生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而扩大。Р(3)优点Р通过“薄利多销”打开销路,加速资金周转,以强有力的地位展开竞争,使竞争者处于不利地位。Р(4)缺点?①价低利微,投资回收期长,如果产品不能打开市场,或遇到强大的竞争对手会产生亏损。?②低价有可能影响产品的品牌形象和企业的声誉,容易在顾客心目中造成低档产品的形象Р3 温和定价策略Р(1)定义:指企业为了兼得去取脂定价和渗透定价策略的特点,将价格定在适中水平上的价格策略。Р(2)缺点:特点不突出且较为保守,产品难以打开销路,易使企业失去市场机会。Р取脂定价Р渗透定价Р价格Р高Р低Р需求弹性Р小Р大Р单位成本Р与销量关系不大Р与销量关联度高Р技术秘密Р拥有专利Р多个竞争者掌握