TCL营销策略

Р(三)优势Р1、完善的营销网络渠道РTCL打造出了一个令同业羡慕的“金不换的网络”,其硬件包括27家分公司、170多家经营部和数千家遍布一、二、三级市场的加盟经销网点和自营专卖店;软件则是经年累积的客户战略伙伴关系、良好的商业信誉和口碑效应。作为根植于中国的跨国企业,TCL对二三级市场的销售渠道、消费需求十分熟悉,并与广大经销商建立长期稳定的良好关系,这也是TCL在该市场上取得优异销售业绩的重要保障。Р2、快速的产品分销能力Р网络的快速分销能力得益于自初建网络就形成的强烈的以市场为导向的营销策略和相对的扁平化的组织架构。TCL的资金周转和货物周转速度在同业中是具备比较优势的,它所带来的快速的资金流、物流和信息流既成为TCL规避市场风险的有力武器,又为营销渠道跨行业、跨品牌水平扩充产品线提供了有力的保证。Р3、物流体系的改造和升级为公司发展超级连锁、实行多品牌战略奠定了基础РTCL成立了中立和非赢利的物流管理专业机构——物流管理中心,推进了TCL家电流通领域物流管理及物流改革工作。(1)推进了中转仓的建设,为多种销售模式的运作奠定了基础;(2)干线运输引进竞争机制,有效降低了运输成本;(3)推进物流的总体规划项目,通过对现有物流运作的量化评估,明确了未来的物流模式和实施计划Р4、专业化的销售队伍、有实力的客户群体和千千万万忠实的用户已成为TCL最重要的战略资源。РTCL经过几十年的发展,已经积累了一大批具有实力的客户群体、一大批高素质、懂管理、专业化的营销队伍和千千万万忠实的用户。Р5、TCL集团与深超科技合资8.5代生产线开工РTCL集团与深圳市深超科技投资有限公司合资的8.5代液晶面板工厂华星光电一期工程在深圳奠基并开工建设。2012年底实现量产。该项目总投资245亿元,是中国大陆第3条动土的8.5代面板生产线。Р(四)劣势Р1、业绩欠佳高管动荡 TCL管理不善屡爆丑闻