位和作用明确企业制定价格的目标熟悉价格的构成,理解定价的相关理论依据认识影响定价的主要因素掌握定价基本方法及策略能力目标能分析影响企业产品定价的主要因素能根据企业实际确定定价目标能采用不同的定价方法,制订企业产品价格能根据企业和产品的实际,选择适合的定价技巧策略能在分析影响营销价格因素的基础上进行价格的制定和调整主要内容定价方法定价策略定价目标沃尔玛能够迅速发展,除了正确的战略定位以外,也得益于其首创的“折价销售”策略。每家沃尔玛商店都贴有“天天平价”的大标语。同一种商品在沃尔玛比其他商店要便宜。沃尔玛提倡的是低成本、低费用结构、低价格的经营思想,主张把更多的利益让给消费者, “为顾客节省每一美元”是他们的目标。沃尔玛的利润通常在: 30 %左右,而其他零售商的利润率往往在 45 %左右。公司每星期六早上举行经理人员会议,如果有分店报告某商品在其他商店比沃尔玛低, 可立即决定降价。低廉的价格、可靠的质量是沃尔玛的一大竞争优势,吸引了一批又一批的顾客。分析: 沃尔玛价格策略的最大特点是什么? 认为沃尔玛实施“天天平价”策略有哪些基础? 导入案例: “天天评价”沃尔玛 7 1、产品价值与产品价格价值规律的理论,是产品定价的依据。价值是价格的基础,价格是价值的货币表现。价格是随价值的变化而变化的。一、定价目标(一)定价的理论依据 8 2、供求关系与产品价格市场机制象一只无形的手,推价格和供应量、需求量在均衡点波动。供给需求均衡点均衡价格价格数量 93、需求的价格弹性价格变化和由此产生的需求量变化的程度叫做需求的价格弹性,简称需求弹性。用弹性系数 E表示。需求弹性总收入的变化价格下降价格上升 E>1增加减少 E=1不变不变 E<1减少增加想一想 1、价格上升时,会影响消费者减少需求,那消费者需求增加时,价格会如何变动呢? 2、大米、彩电与收藏品价格都上涨了,它们的需求量会如何变化?
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