al Mills INC)生产,年销售额达15亿美元。80年代中期进入乳制品业发达的欧洲以及亚洲的日本、香港等地,90年代进入韩国、马来西亚、泰国、印尼,1996年进入中国大陆,在上海开了首家专卖店。2001年12月,雀巢公司以6.41亿美元的价格买下通用磨坊50%的股份,从而拥有了哈根达斯美国商标99年的使用权,并计划收购全球(主要是欧洲市场)的品牌使用权。Р美国国内价格-- 2.99美元!!Р中国市场价格--88元!!Р海信的导购员曾经这样说过:如果三星空调的价格降到跟我们海信空调的价格一致的时候,估计我们海信空调就一点竞争力都没有了。Р哪为什么三星空调的价格要比同等海信空调的价格要贵10%呢?为什么三星空调不将价格降低抑制竞品的销售呢?Р营销学的定价经典理论Р品质较高的产品,价格可以不成比例地提高;?定价较高的产品,则会使消费者认为产品的品质较高。Р“占便宜”理论Р消费者从不关心他买的东西有多便宜,只关心自己究竟占了多少便宜。Р(一)维持生存Р如果企业产量过剩,或面临激烈的竞争,或试图改变消费者需求,则?需要把维持生存作为主要目标。Р(二)当期利润最大化Р在准确地估计需求和成本基础上确定价格,能产生最大的当期利润。Р(三)市场占有率最大化Р企业制定尽可能低的价格来追求市场占有率的领先地位。当具备下述条件之一时,企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高:Р1、市场对价格高度敏感,因此低价能刺激需求的迅速增长。?2、生产与分销的单位成本会随着生产经验的积累而下降。?3、低价能吓退现有的和潜在的竞争者。Р(四)产品质量最优化Р当市场上存在数量较多的关心产品质量胜于关心价格的顾客时,企业就可以考虑产品质量领先这样的定价目标。Р日本SONY公司拥有的“特丽龙”显象管,具有显示出来的图象更鲜明的特点,SONY公司为使用这种显象管的视频产品定价,一般都高于竞争对手5%—10%。
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