可行调研到项目结案的全过程,经历拿地、项目启动、进场、开盘、持续销售期、项目结案等过程。房地产项目全案过程是什么?那么在项目全案过程中,重点工作有哪些呢?P81.全案营销方案初识全案过程中,营销工作正式始于营销筹备期,全案营销报告是营销工作重要报告?推广执行?客户梳理?价格测试?开盘工作准备?客户分析?策略调整(推广、价格)?促销方案?阶段性工作总结及计划?营销类计划?交房工作准备重点工作重要报告?项目团队组建?物料筹备?工作制度建立(团队磨合)营销筹备开盘结案项目启动持销尾盘入住?尾盘销售方案?前期策划方案?项目整体推广策略?整体渠道策划方案?全案营销方案?年、月、季度营销执行计划?产品发布会方案?接待中心开放方案?样板间开放方案?各阶段工作计划及排期?蓄客方案?开盘方案?价格测试方案?价格方案?日报、周报、月报?来电来访客户分析?竞品报告?促销、老带新等活动方案?阶段活动方案?周、月市场监控报告?成交客户分析?客户总结?开盘总结?活动总结?阶段性销售总结?入住方案图例:营销策划类方案工作总结类事务性方案营销活动类方案重要节点各类报告中,营销策划方案统筹营销工作,营销活动类及事务性方案推进营销工作进行,工作总结类方案为营销工作调整提供支持P91.全案营销方案初识房地产全案营销方案基本属性营销类报告?指导项目营销工作?目标导向,以甲方目标及销售任务为基础统筹性报告?具有全局性,基于项目全周期?相对稳定,随目标调整,进行动态变化全案营销方案作为整体营销报告,把控项目整体营销工作P101.全案营销方案初识?熟悉团队:项目执行团队正式与开发商见面?专业认可:获得开发商对于项目执行团队的专业度的认可?指导工作:指导项目执行团队后续工作的开展?掌握项目营销节奏,推进项目营销工作,指导项目达成甲方目标?对项目的重要节点进行把控全案营销方案对于项目运作的意义全案营销方案对于代理公司的意义
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