医药代表上量培训Р一概念篇?二实践篇?三重点客户篇?四问题篇?五总结篇Р一概念Р上量定义?就是把客户的潜力销量挖掘出来Р拜访对象Р首选出门诊的医生?其次选择住院部的医生?最后选择能使用我们产品的医生Р拜访科室Р男性科?泌外科?生殖中心?不孕不育科?中医科?风湿科?妇科?老年科Р根据客户出诊时间门诊量来确认?本院的A类客户Р潜力销量=月门诊量*20%*5?潜力销量=月门诊量*40%*5(生殖男科)?潜力销量≥200合/月就是我们的A类客户Р二实践篇Р销售成功的三要素?◆为人?◆产品?◆政策Р为人Р信誉?诚恳?懂得做事Р产品Р一有疗效?二能长期经营?三能独家经营?四病人可以接受Р政策Р长期维护客户的饭票?一般在20%以内
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