行动计划,积极组织医院内各类推广活动;Р 6、坚持以最低成本创造最大的销售额和市场份额;Р医药代表的基本岗位职责Р要求2Р制药企业对医药代表的工作评估Р1、医药代表在所负责的区域市场内销售指标的完成情况;Р2、公司产品在各个医院覆盖率Р3、不同医院用药的增长率Р4、总体目标医生的覆盖率Р5、区域内产品推广活动的完成情况Р6、销售报表的填写情况Р专业化医药代表的职业标准与工作要求(1)Р内容工作要求Р 产品知识熟悉每一产品的产品知识? 掌握每一产品的有效销售技巧? 负责寻找、选择和确定目标医生? 保证医院拜访的次数、质量和应有的频率Р 销售拜访快速和恰当地处理突发事件? 扩大和增加医生使用公司产品? 保证医院销售额的持续增长Р专业化医药代表的职业标准与工作要求(2)Р内容工作要求? •实施和监测临床试验的进程? •进行创造性的销售活动,组织各种形式的研讨会?群体销售•在负责区域内进行促销活动:? •面对面拜访、幻灯演讲、区域会Р销售管理通路•保证药房购进公司产品? •建立和疏通医院与商业流通渠道Р专业化医药代表的职业标准与工作要求(3)Р内容工作要求? •依据公司总体销售策略,制定和实施所辖? 区域的行动计划? 区域管理•制订好拜访月计划、周计划? •负责所辖区域费用的预算和管理,以最低? 成本产出最大销售? •完成既定的区域销售目标和市场份额目标Р专业化医药代表的职业标准与工作要求(4)Р内容工作要求Р •收集和反馈医院数据和信息? 行政管理•建立目标医院档案并及时更新? •按要求及时准确提供所有的报告? •遵循公司的政策Р医药代表的区域市场管理(一)Р概念:是在所辖区域中确定最重要的管理目标并制定相应的管理方法。? ? 医药代表在负责区域内,选择有潜力的客户,运用有效的市场策略,通过适当的拜访频率和拜访质量,使更多的医生接受并不断增加所推荐产品的使用,达到推广产品的目的。
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