场促销人员。Р2.MR在微观市场营销体系中的价值定位:Рa.对于企业,它于销售终端直接影响产品的销售状况,并且由于其直面目标受众,他的沟通方式、专业化水平、个人品质对产品及公司品牌也有很大的影响。? b.对于我国医疗事业,医药代表专业化的工作,不仅促进了医生和药师对新药和医药学动态的了解,也有力推动了我国临床用药水平的提高,在一定程度上他们还推动了医务人员药物知识和疾病治疗方案的更新。Р3.MR的功能定位:Рa.访问所辖区域内的客户:VIP客户、药师、医师、经销商等,并使之接受本公司产品。?b.完善医院和VIP客户档案。?c.配合本区域团体微观市场营销活动。?d.树立、维护和提升公司及产品形象。?e.独立在目标医院和科室开展产品讲座。?f.分析微观市场动态,独立在分管区域计划、组织和开展其他促销活动。?g.市场调研,主要为竞争品种的动态。Рh.解决客户在产品销售和使用上的疑难问题,确保其满意。Рi.为医师、药师提供先进、及时的医药学动态及治疗方案。?j.为公司提供市场报表和阶段总结。?k.不断培养并增加本区域的产品需求,保证公司其他及后续品种的进入。?l.执行公司及办事处的销售政策。?m.合理分配销售费用。?n.完成或超额完成销售指标。Р积极的态度:态度决定一切? 1、自信自信从哪里来?? 2、学习力学习的革命要成为“杂家”? 知识经济时代必须把12年制的义务教育延长为“八十年制”的终生学习一生学习,成就一生? 未来的持久的优势,是有能力比你的竞争对手学习的更快。? 现在的年轻人,更重要的是你是否具有学习的本领。?3、执行力?4、能力?5、空杯心态? 先播种后收获(今天的行动预示着明天的结果,请不要抱怨任何的不公)?6、积极?7、协作?8、克制(医药代表、男人)?9、投资自己:最好的投资Р几个问题:Р职场候鸟!Р夸赞!Р只做一件事情!Р何谓有意义的事情!Р一天之计在于昨晚!
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