医药代表上量培训?一概念篇?二实践篇?三重点客户篇?四问题篇?五总结篇一概念?上量定义?就是把客户的潜力销量挖掘出来拜访对象?首选出门诊的医生?其次选择住院部的医生?最后选择能使用我们产品的医生拜访科室?男性科?泌外科?生殖中心?不孕不育科?中医科?风湿科?妇科?老年科根据客户出诊时间门诊量来确认本院的A类客户?潜力销量=月门诊量*20%*5?潜力销量=月门诊量*40%*5(生殖男科)?潜力销量≥200合/月就是我们的A类客户二实践篇?销售成功的三要素◆为人◆产品◆政策为人?信誉?诚恳?懂得做事产品?一有疗效?二能长期经营?三能独家经营?四病人可以接受政策?长期维护客户的饭票?一般在20%以内
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