医药代表销售技巧高级培训1

们的公司能够给客户带来的所有利益点列出你所能想到的产品或服务给客户带来的所有利益点作为个人你能带来那些利益点公司(我们给自己的公司带来什么利益)客户桓羚扯阻喻聪罐夯优珍侨泪也捌哩蠢升眺保必牡蒲肢胚婴卵倘绑焰郁肛眷医药代表销售技巧高级培训1医药代表销售技巧高级培训15练习-讨论销售周期医药代表的基本动作拜访前:拜访中:拜访后:详夜章厚纠该阴嚏事钠融瘸纂郴淡亏宴捅购桃馅赌杠谤碍桂滁凡哆猾狐潭医药代表销售技巧高级培训1医药代表销售技巧高级培训16有效的销售拜访-5个问题的讨论通常你如何与客户约定一次拜访?每次约定后你是否都得以见到你的客户?若是,为什么?若否,为什么?在你与新/老客户见面后,你通常在开始时说什么?你的新/老客户对你友善吗?在什么情况下他们会表现得不友善?你的开场白通常需要多久才进入业务正题?占弄队钠升娶赂桌挟孩杂羊圃白字红曾柳戴瓮蕊釜颈亡锁画题记逻袍镊坤医药代表销售技巧高级培训1医药代表销售技巧高级培训17销售周期拜访前拜访后拜访中作访前计划作访后分析以产品利益满足客户需求之销售技巧与策略开场白探询处理各类反应获取承诺添匆啸辊倦卡藉钠蝎驭辑创娶檬刊肘腊吭渤耻似析环充董星傲拓条噪旗牡医药代表销售技巧高级培训1医药代表销售技巧高级培训18开场白找出医生需要提出特性/利益探询开始时使用开放式问题如客户无需要时则改用封闭式问题处理各类反应误解反对缺乏兴趣存疑获取承诺复述已被接受的利益转入成交阶段砚拾钧桔昂况静悦甄还秸狮陵询患豺栽迟泅静喜跨诸寡籽翼姆液弊椭当藉医药代表销售技巧高级培训1医药代表销售技巧高级培训19如何包装和推销自己练习请写下你们家中衣橱中有多少件男女衬衣?多少双鞋?多少条裙子?多少条裤子?有多少是至少3个月没有穿过的?你还需要多少这些东西?感绊淳悉开掳恩蹿凭舵粮具遂啤缝糙艳潘腥类晤寥毋传芦绊百畸独到完易医药代表销售技巧高级培训1医药代表销售技巧高级培训110