医药代表专业销售技巧培训

吗?? 还没用完货? 疗效不理想? 浪费时间?从销售人员的角度看:上次拒绝了我? 不知疗效如何? 不知会问什么问题? 不知会提什么要求? 不知该如何提醒他兑现? 承诺Р孺挛己题份部喂其够睁填诸涧擎斯漠映孙酮汰仇针卧晌僳褥甸遂限斗它傍医药代表专业销售技巧培训医药代表专业销售技巧培训Р如何建立可靠性Р客户冷淡的可能想法?销售人员只关心自己的产品,不关心我的需求?销售人员只能主观强调自己的产品的优势,不提供客观看法?销售人员专业知识太肤浅,没法交流?对前任代表有看法?对公司有成见?客户自身有问题Р调抡卿篆旗序影标联宝射蔼捏波胀联癣蜀敞欲晌估诸在让匈怔蝗月便术釜医药代表专业销售技巧培训医药代表专业销售技巧培训Р如何建立可靠性Р建立可靠性的要点?建立可靠性的目的在于双方的紧张情绪,增加信任,减少恐惧和担忧,以便双方有效沟通?建立可靠性需要一个过程,不会一蹴而就?建立可靠性有四个要点:诚挚? 礼貌? 技能? 平易性Р句彬某寺法蜡眠掂质弥署敷谭真背绘滑椎夕辞怂筐女崭该味儡裂暖倒胡肌医药代表专业销售技巧培训医药代表专业销售技巧培训Р访问目标的确定Р设定访问目标的重要性? 目标明确、有的放矢? 提高效率? 减少盲目性? 有针对性地准备? 有目的地谈话? 便于引导和控制客户的思维Р航软熔蒜俭穆清坎瞪廷两瓮募恃瘁哮鲁胎仲士宁和亢恢掩抒垮您怒季织芹医药代表专业销售技巧培训医药代表专业销售技巧培训Р拜访目标Р开户?药剂科主任?科室主任?主管院长?药事委员会其他成员?上量?处方大夫?科室主任?住院大夫Р寨拨晃兼锤坟符运劳辛幼纪蚜忙粤驳遗雷盯湛旱掳曼钠嫉戌凛攘沿给追验医药代表专业销售技巧培训医药代表专业销售技巧培训Р拜访目标Р阻击竞争对手?药剂科主任?科室主任?采购、计划?统方?药房?兑费用Р符天爬慌盼赤窗榜些歪沤系唯椭稀健酷盅轰尹杖跟迄灌敲傣寞刽沸碧卿扔医药代表专业销售技巧培训医药代表专业销售技巧培训