握住买卖双方,降低交易变数,促成快速成交。Р三、谈判注意事项及步骤Р(前):?a)要先确定买方要从多少钱出来谈,然后打电话告诉买方因价钱差太多,屋主不愿意出来谈,然后再补通电话说屋主勉为其难答应出来谈。(对屋主亦可用此方法来说)。?b)为双方约好时间,告诉买方必须带定金,并且要加价再出来谈,否则不要让费双方面的时间,并表示有一组客户出价比你高,但尚末让屋主知道,所以要把握机会。?c)屋主这边最好价格先仪下来并更改附表。?d)确定买卖双方价位,及双方价位设定。Рe)预定掌握一方,提前30分钟到达做勤前教育。?f)买卖带钱,双方带权。?g)座位安排。?h)场地安排清除现场资料(会议室资料及白板案源、橱窗广告)。?i)塑造双方稀有性(买方、产品)不容错过。?j)确定主谈及助谈人员。Р(中):?1、(经纪人)表明三个要点:?i.此次双方见面透明化公开。?ii.双方都很有诚意。?iii.以前见面谈这种差距都一定会成。?2、寒暄:?双方介绍,拉五同,有点认同,不太熟。Р1、切入主题:?价位曝光,第一波价差斡旋。?2、双方坚持:?拉开一方,双方做说服,适当让价、调价,第二波强力说服。(往弱的一方谈)?3、双方分隔说服:?洽谈人员两边串场,提供适宜讯息,影响两方判断,促进成交。?4、价位接近,定金收据拿出来:双方坚持…Р注意事项:?1、任何时候都要让客户感觉到你的真诚和工作的塌实。?2、任何情况下成交是第一要务。?3、谈判时争取至少抓牢一方。?4、经纪人要适当的坚持,永远做好人。?5、不到最后不放价。?6、促销时红脸与白脸默契配合。Р7、经纪人要把谈判节奏掌握在自己手上。?8、经纪人对任何一方下承诺时应慎重,必须给自己留余地。??9、谈判时尽量做到“四多一少”,即:多听多看多想多做少说。?10、如要说服客户,首先要让对方觉得我们是在为他着想。分开谈是犹是如此。?11、谈判时随时展示辛苦度。
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