额投资金额Р= 净利比* 投资回转Р2 零售商如何赚钱Р渠道和消费者是我们成功的基石,客户是我们成功的载体!!!Р2 生产厂商,零售商及批发商对于投资回报率,? 净利比与投资回转的要求皆不相同Р追求相同的投资汇报率之下,生产厂商,零售商及批发商以不同?的净利比与投资回转达成目标。例如,相比较于生产厂商,? 零售商要求较低的净利比及较高的投资回转以维持相同的投资回报率Р2 零售商如何赚钱Р渠道和消费者是我们成功的基石,客户是我们成功的载体!!!Р2 零售商如何赚钱Р3 通常零售商有较低的毛利,利润的减少将对投资回报? 率有相当的影响Р假设净利比自2%降低至1.5%Р投资回报率(目标)2.0 * 15 =30%Р投资回报率(实际)1.5 * 15 =22.5%Р 投资回报率降低=7.5%Р渠道和消费者是我们成功的基石,客户是我们成功的载体!!!Р2 零售商如何赚钱Р4 首要目标是维持利润АА--发展高利润的品类/品牌А--与厂商洽谈更好的条件或促销活动Р5 次要目标是维持或提高“库存回转”АА--降低库存量А--提高库存回转Р渠道和消费者是我们成功的基石,客户是我们成功的载体!!!Р3 零售商利润对销售的敏感度Р在毛利率不变,费用不变的情况下,如果销售额增加/减少5%,?,则对利润有增加/减少45%的大幅影响:Р‘000 1)以目前状况 2)销售额增长5% 3)销售额降低5%Р销售额 100 105 95Р销售成本?82 86.1 77.9Р毛利 18 18.9 17.1Р费用 16 16 16Р净利 2.0 2.9 1.1Р渠道和消费者是我们成功的基石,客户是我们成功的载体!!!Р4 零售商如何让销售成长Р并购Р新店开幕Р增加来客数量及购买金额Р--商品多样化?--所定店内的消费群?--改善购物环境?--让购物经验愉快Р渠道和消费者是我们成功的基石,客户是我们成功的载体!!!
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