个你来定义的概念。“男人的衣柜”就是海澜之家已经植入消费者头脑的认知,在此基础上,通过社群发展粉丝,可以持续深化和强化这样的认知。3.拓宽线上的渠道通路。实现全渠道的整合。无论是带来线下流量的门店,还是带来的线上流量网络平台,都是可以捕获消费者的渠道通路。目前来看,线下终端渠道的体量已经够大,线上网络渠道可以进一步拓展。更重要的是,要实现线下门店与线上平台的融合。以实体门店、电子商务、大数据云平台、移动互联网为核心,通过融合线上线下,实现商品、会员、交易、营销等数据的共融互通,向顾客提供跨渠道、无缝化体验。消费者可以在线下门店试穿体验时,同步在线上下单,直接配送到家,实现D2D(DoortoDoor)门对门的服务,渠道就变成线上线下的O2O运营整体,共同高效便捷地服务于消费者。这样以来,线上还可以作为处理尾货的渠道,也无需打折降价,只需要在支付环节策划一些返红包或者“满减”等活动,既不会影响品牌形象,又找到了处理过季商品的有效促销方式,一举两得。4.推进柔性生产,重塑联营的关键合作。海澜之家的产品策略决定它更适合多品种、小批量的柔性生产方式。柔性生?a是为适应市场需求多变和市场竞争激烈而产生的市场导向型的按需生产的先进生产方式,其优点是增强制造企业的灵活性和应变能力,缩短产品生产周期,提高设备利用率和员工劳动生产率,改善产品质量。基于终端的消费者数据库,柔性生产可以得到更多的数据支持。同时,在对终端具有强大控制力,对消费者有充分熟悉了解的基础上,通过投资或并购等方式进行“后向一体化”,切入产品设计和原材料研发环节,占领微笑曲线的另―个制高点,锻造新的核心竞争力,更有效地掌控供应链。通过以上四方面的商业模式要素重构,海澜之家将拥有新的竞争力,商业模式画布也会有新的格局。没有成功的商业模式,只有时代的商业模式。海澜之家未来到底会如何发展?其商业模式又会如何演化?我们拭目以待……
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