*金融理财产品销售技巧培训金融理财产品销售技巧培训讲师*我们的销售经验:请完成下列联系:1、?想想你最近作为顾客、销售人员、观察者的销售体验;2、?思考一下你有哪些成功经历和不满或不愉快的经历;3、?请在下面写下这些因素:**有效的销售需要你做两件事1、思考的方法:为你有关销售情形提供销售动机和导向,需要你有智慧的心灵(mindset)。2、行动的方法:为你的有关销售情形提供成功销售所需要的技巧,需要你有行为的技巧(askillset)。*销售人员智慧的心灵1、关键的销售理念:如何形成你对销售情形中你和顾客的认识,这是销售的前提;2、确切的销售过程:从第一次与顾客会面到完成销售的过程,如何指导自己的行为和导向;*销售人员行为的技巧1、沟通技巧:如何在销售过程中与顾客的有效、顺畅沟通;2、推销技巧:如何在销售的过程中把握成功的关键点。*有效的销售技巧构成关键的销售理念;销售的四个阶段;五个交流技巧;四个销售技巧。*关键的销售理念有两个作为成功的销售人员,需具有的设定:1、从作为销售人员的观点看,机会是销售开始;2、你的挑战是把机会变成成功——完成销售。
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