销售技巧汇总Р成交高于一切!Р1Р赏前互动Р请问,你能看出下面有几张脸?Р2Р2008金融海啸席卷全球?2008中国房地产市场风云突变?2009市场形式一片大好?2010-2011市场开始走下坡线?2012年上半年楼市复苏,各市楼王频现?2013年房地产楼市处于繁荣时期?2014年市场经济萧条,国库资金空虚,供求关系反差明显,需求萎缩?2015年中央对于市场全面调控,决心消化库存压力?不论市场如何变幻,我们希望“成交高于一切”浸透每个营销人的骨髓。?通过此分享和总结,我们希望看到更多“30分钟下单”,“多人组合逼单”、“半年客户起死回生”的故事。Р前言Р3Р目录Р成交后业主最关心什么?Р实战过程分析Р多情形下的销售方式Р销售技巧之规定动作Р第一章Р第二章Р第三章Р第四章Р4Р1Р销售技巧之规定动作РStipulated in the sales skill actionР5Р商务礼仪标准?自我介绍,交换名片Р目的:为了不流失每一组到访客户?最基本的商务礼仪,让客户无法拒绝你的请求,即使客户没有名片,也能很自然的留下客户的姓名和电话……Р6Р2Р多情形下的销售方式РThe sales situationsР7Р二次回访有意向?但非常理性Р多次到访?屡不成交……Р来访多次?无什么主见?喜欢听旁边人的意见……Р首次来访?购房意向?强烈Р8Р情景一:?首次到访便表现出强大的购房意向……Р客户解析:我们通常会判断这种客户为冲动型客户,针对这类型客户,我们应时时让其保持亢奋状态Р9Р促成成交的关键点Р1、现场气氛的烘托Р2、决不放过今天Р1、首次来访?购房意向强烈?2二次回访有意向,但非常理性?3多次到访?屡不成交……?4来访多次?无什么主见?喜欢听旁边人的意见……Р现场热销气氛浓厚? 放大客户需求? 放大产品优势? 趁热打铁,短、平、快Р10
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