创新保险销售技巧话术（PPT 24页）[精]

不战而胜Р天马行空官方博客:http://t./tmxk_docin ;QQ:1318241189Р1Р前言Р客户拒绝什么?Р你推销的是什么?Р我们可能人见人爱吗?Р天马行空官方博客:http://t./tmxk_docin ;QQ:1318241189Р2Р我做保险,但我从不卖保险。专业的寿险顾问都是帮客户买保险,而不是卖保险。这是寿险顾问式行销最根本的理念。Р一个至关重要的理念Р3Р一个寿险顾问绝不是以赚取佣金为己任、置客户利益于度外的。一个寿险顾问就是要设身处地的为客户着想。“顾”就是走出去见顾客,“问”就是帮客户对症下药、解决问题。Р天马行空官方博客:http://t./tmxk_docin ;QQ:1318241189Р4Р销售技巧Р不战而胜的销售技巧Р所谓“空”,首先,需要放下我们的想法、看法,没有任何执着。然后,看清客户的盲点,并运用思考和智慧的力量引导他自己去领悟。Р空Р5Р我不信保险? ——销售案例?准客户陈,私营企业业主。由朋友转介绍,电话预约后在某茶楼初次见面。Р7Р吴:陈总,您好!这是我的名片。Р陈:你是做保险的?推销保险?Р吴:陈总,我是做保险的。但我不会向你推销保险。一个专业的寿险顾问,都是帮客户买保险、而不是卖保险。这是我的原则,请您放心。Р8Р陈:我不信保险。如果你想推销保险,那我们就没话可说了。Р点燃思考:客户“不信保险”,那我们如何“空”,如何切入?Р9Р吴:您的意思我明白。不信保险的人,一定是最有自信的人。陈总,您事业这么成功,一定与您的自信分不开,我说得没错吧?Р10