清晰、简洁? 4 一次性促成概率比较大? 5 银行人员大多有谈保险的心理障碍,缺乏推销的主动性一、银行保险销售的特点万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究储户到银行窗口递送存取凭条或口述接过存折或钱物离开你好!存取?密码???缺少主动销售的意识,使银行的金融产品如同虚设。没有发展忠诚客户的意识目前银行柜员的服务——“六字方针”目前存在的问题目前银行客户办理业务的流程万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究二、专业化销售专业化销售是按一定的程序,一定的步骤,一定的方法将销售过程分解量化,进而达到一定目的的销售过程。专业化销售是专业销售的化身,是专业不断支配行动,进而养成的专业销售习惯。什么是专业化销售万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究物质准备网点布置单证准备三、售前准备心理准备万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究1 短时间内使客户知道所在网点在销售保险产品以及销售怎样的保险产品。? 2 给客户强烈的视觉冲击,引起客户的兴趣。网点布置原则万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究1、投保单放在柜员随手可即的地方;2、收据及其它办理业务时必须的单证;单证准备万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究心态调整,正视营销,不怕拒绝。? 1 保持愉快的心情,微笑会拉近彼此的距离。? 2 正确对待客户的拒绝,销售不可能没有拒绝,每次拒绝都是一次成功的契机。? 敢于开口讲出第一句话是销售成功的开始。心理准备万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究四、销售三步曲:接触,说明,促成接触在银行保险中的含义略不同于个人保险,它是通过与银行准主顾简单沟通,激发其对产品的兴趣并收集相关资料,迅速寻找出购买点。接触失败后很难有第二第三次接触的机会,因此第一次及接触尤为重要。接触万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
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