普通的阿迪达斯系列。但是,由于其对自身的合理定位,使得其销量并未出现不良局面,与之相反,该系列旗下的Y-3品牌刚一上市后便引起的全球抢购,亚洲更是面临严重缺货的盛况,而09年新推出的SLVR系列也获得了全球卖家的热烈追捧。Р3、适当的小型折扣活动,满足顾客需要,同时不失品牌地位。?如果一个品牌长期保持一个售价,没有任何折扣活动,我想它的业绩一定不会很好,除非他是垄断性的。阿迪达斯也明白这个道理,所以他也会采取折扣活动来促进销售。但是不像某些品牌,一年四季有三季在以5折甚至更高的折扣率出售,阿迪达斯的打折活动有四个特点:间隔长、时间短、折扣低、产品少。?长间隔令顾客会重视每次折扣活动,因为“好不容易才盼来打折,错过了就不知道下次是什么时候了”;?短时间使得顾客非常珍惜这次折扣活动,不给你过多的思考时间,往往就会导致冲动型消费。即便事后有些后悔,也会盘算着“反正也是打折商品,倒也不亏嘛”;?折扣低令阿迪达斯品牌得以保持其运动界霸主的产品定位。根据一份清雪市场调查公司的调查资料,消费者最乐意接受的是6-8折的折扣,9折会令人感觉降价幅度太小,并且许多商场的vip卡都享有9.5折甚至9折的折扣。而5折或以下的折扣会令人感觉商品已经过气(注意,不是过季)或是该品牌远定价虚高,不仅不利于销售,反而会给品牌信誉带来一定风险。阿迪达斯一般的折扣都在8折,即便我们去一些折扣店,也只能享受到7折的折扣;?产品少指的是参加折扣活动的产品少。依然是根据清雪公司的调查,超过6成的被调查客户表示,当一个商家打折产品占半数以上时,会只考虑购买打折商品而不去考虑正价商品。同样,当一个商家打折产品较少(以1/4为例)时,仅有2成的客户表示会只考虑购买打折商品。阿迪达斯每次参加折扣活动的产品较少,这一方面满足了小部分人喜好购买“便宜货”的需求,另一方面也不会过多地影响其正价商品(也就是高利润商品)的正常销售。
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