的一部分时,企业必须制定一系列的价格,从而使产品组合取得最大的利润。例如,综合物流企业可将物流方案设计、产品运输、装卸搬运、包装、配送、流通加工、仓储中的全部或若干项捆绑成一组产品销售,且其定价比该组产品中的单项产品价格之和有较大让利,则此时可能就会吸引消费者购买该组产品,以便使企业获得更多的利润。由于物流业务涉及较多,物流企业可根据自身特点向客户提供多项服务产品,由顾客自由组合成一组产品系列,再在此基础上用产品系列定价法顶出该组产品的价格。Р 案例分析Р K物流公司在某大城市对超市进行市内配送时,由于受到车辆进城作业的限制,转而寻求当地的搬家公司(M公司)提供配送车辆支持。但是M公司开出的配送价格是半天(6小时)或200公里以内为200元/车,大大超过了K物流公司可接受的120元/车的底线。Р K公司经过仔细调查分析后发现,M搬家公司90%的搬家作业均在上午进行并在中午左右结束,这就意味着M搬家公司大都分的车辆和人员在下午基本上处于空闲状态,其上午搬家作业的收益已经足够支持其成本的支出和期望得到的利润。而K公司的市内配送业务却基本在下午2:00以后进行,K公司支付给M搬家公司的费用除去少量的燃油费作为额外成本外,其余的都应该是M搬家公司得到的额外利润。如果按每天下午一辆车行驶200公里计算,燃油费不应高于50元。从这个角度上看,K物流公司的市内配送业务带给M搬家公司不仅是新增加的业务和实在的收益,而对其资源的合理应用也是非常合理的。Р 最后的结果是,经过K物流公司与M搬家公司在价格和服务方面的仔细测算,双方达成了在80-90元/车价格成交的共识。Р 分析问题:Р 该企业是如何进行定价的?Р 思考题:Р 影响物流企业产品定价的因素有哪些?Р 物流企业的成本有哪些?Р 什么是成本导向定价法?Р 什么是需求导向定价法?Р 什么是竞争导向定价法?Р 物流企业的产品定价有哪些技巧?
全文预览
