价格策略Р内容提要Р2Р1Р2Р3Р4Р影响定价的因素Р定价方法Р定价技巧Р价格调整Р定价的程序Р决定价格目标Р估计需求和价格弹性Р估计成本Р分析竞争者的成本、价格和品质Р选择定价方法Р确定最后价格Р定价目标Р1Р2Р3Р5Р获取理想利润Р市场占有率Р应对竞争Р4Р改善?形象Р扩大?销售Р6Р维持?生存Р影响因素Р产品成本Р市场供求Р竞争状况Р政策法规Р影响因素-产品成本Р产品成本:生产成本、管理成本、销售成本等?量本利分析:Р影响因素-市场供求Р供求规律?价格弹性:? 价格弹性E=需求(供应)变动幅度/价格变动幅度Р价格Р销售量Р价格Р价格Р销售量Р销售量Р影响因素-竞争状况Р完全竞争环境:Р价格完全有市场决定Р完全垄断环境:Р企业可左右市场价格Р寡头垄断环境:Р企业有定价权,但受竞争牵制Р垄断竞争环境:Р定价自由度较大;但以均衡价格为基准Р影响因素-政策法规Р最高限价?最低限价?指导调节政策?反垄断法Р定价方法Р成本导向定价Р需求导向定价Р竞争导向定价
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