郑荣禄博士?二○一四年十二月Р业务主任基础管理系列课程Р目录Р一、正确的增员选才观念?二、营业部增员选才基本流程Р2Р思考——Р目前你的营业部在增员选才方面存在哪些问题?Р3Р增员意愿不强?增员不选择?增员不按流程?增员习惯未养成?……Р4Р增员和做业绩难以同时兼顾,做业绩更容易见成效?降低标准可以使增员速度提高?新人上岗是首要问题,在选择和流程环节可以妥协?……Р5Р高效经理人的共同特征——Р持续地做好完整一件事Р增员选才是建立一个成功营业部的基础,也是主管生存和发展的基础Р6Р不同素质的业务员对经理人所消耗的成本或所创造的效益相差几十倍甚至上百倍? ——选择正确的人Р选择是优化帮手,淘汰包袱Р7Р同一个人面对不同的增员人和面谈所形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍? ——用正确的面谈流程Р8Р目录Р一、正确的增员选才观念?二、营业部增员选才基本流程Р9Р营业部增员选才的基本流程Р一、明确增员主体?二、启动增员意愿?三、建立增员选才标准?四、收集增员名单?五、增员面谈?六、承诺性面谈Р10
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