项目5 IT产品促销技巧

判断日常公关活动的有效性规范性。 3 重点难点分析: ①熟悉人员推销方式方法,提高销售服务能力; ②正确理解营业推广的操作方法,发挥有效性; ③了解广告媒体及传播途径、方案策划等。①真正理解营业推广方式的有效利用方法; ②能够正确理解公共关系促销方式的内涵。 4 重点: 重点: 难点: 难点: 5 促销方式推销员非人员推销人员推销售货员销售服务售货员广告宣传营业推广公共关系促销组合促销组合策略实训项目 5:熟悉 IT产品促销技巧请描述你最喜欢的广告。【问题引入】 6 任务 5.1 了解 IT产品销售中的广告宣传策略⑴广告的含义广告的基本功能是传递信息,它既可以用来树立企业和产品形象,又可用来刺激销售, 是一种被广泛运用的促销方式。广告是法人、公民和其他经济组织,为推销商品、服务或观念,通过各种媒介和形式向公众发布的有关信息。活动 5.1.1 了解广告的含义及其作用任务 5.1 了解 IT产品销售中的广告宣传策略 7 ⑴广告的作用①有利于促进市场信息的传播,促进商品销售。②有利于激发竞争活力,推动企业发展。③有利于引导、刺激消费、创造需求。④有利于促进传播媒体的发展。⑤有利于美化市容环境,丰富文化生活。活动 5.1.1 了解广告的含义及其作用任务 5.1 了解 IT产品销售中的广告宣传策略 89 【案例分析 5-1-1 】联想乐 Pad :一封家书一份爱活动 5.1.1 了解广告的含义及其作用任务 5.1 了解 IT产品销售中的广告宣传策略 9 10 广告可以分为两大类: ⑴非商业广告①政治广告。它是指政治活动服务的广告; ②公益广告。也是公共广告,它是维护社会公德、宣传公益事业的广告。它有两个基本特点: 其一是不以营利为目的。其二是为社会共同利益服务。企业常常通过公益广告树立自己的形象。活动 5.1.2 熟悉广告的种类及其特点任务 5.1 了解 IT产品销售中的广告宣传策略