有如下几种。(一)程序式推销(1) 探测法: 这种方法特点是事先对顾客不了解, 推销人员准备好几套要说的话,先讲一套,看顾客的反应,再进一步讲,再看反应,直到对方表露出心迹为止。(2) 针对法: 这种方法的特点是事先已经知道顾客某些方面的需要, 推销人员针对顾客的需要进行有针对性的、恰到好处的宣传、说服,以引起顾客的重视。(3 )诱导法:这种方法的特点是通过交谈引起顾客的某种需要,从而诱导顾客形成强烈的购买欲望。(二)教育式推销 9 是通过培训、示范等教育方式向消费者传授有关商品的知识,让他们了解商品的用途、优点和使用方法, 促使消费者购买的一种推销技巧。(三)利用中介推销这是通过顾客、相关企业特聘人员进行再宣传的人员推销技巧。(1 )利用顾客进行再宣传。(2 )利用相关企业推销。(3 )利用消费者偶像推销。深入思考:销售初级农产品利润空间有限!可否利用当地优势适当延长产业价值链,以产业化经营的模式带动地方经济的发展? 3 、归纳小结( 5 分钟) 小结是学生积累知识的机会,通过提问学生在模拟公司和演练的过程中都学到了什么?归纳总结学生的回答, 并再次强调本次课的重难点。 4 、课后作业( 5 分钟) 通过观看芒果打包进京,葡萄集体降价的视频,来解决当农产品行情不好时,如何促销的问题。可以结合实际以及自己的工作经验。【教学反思】: 1、本课采用互动体验教学, 能够让学生主动参与教学, 模拟团队特有的互动性、趣味性、竞争性特点,能够最大限度的调动学生的学习兴趣和热情。 2、用发生在身边的事例、能理解的语言, 紧密结合学生自己的工作经验,始终抓住学生注意力,让学生在说、想、做中理解、感悟。 3 、不足之处:学生模拟和实战体验时,由于团队成员较多, 8-1 0 10 人一组,有些队员不能全心投入其中,有分神现象,在以后教学中,控制在 6 人以下,另外应充分发挥各队队长的领导作用。
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