农产品营销的路径与技巧

农产品营销?路径与技巧Р全科农技员高班培训Р团队教学主讲:李志荣 13801036333Р一、农产品营销路径Р二、农产品营销技巧Р三、营销中需要重点?考虑的问题Р1、何谓路径??经营者采取某种策略和手段,将农产品送到市场及消费者手中的过程。我们将这种由此达彼的事物称为路径。Р一、农产品营销的路径Р事例分析:Р长期在农村工作的人对农产品销售途径非常熟悉。?比如?当农产品收货后,最常见的是通过小商贩,将农产品送到市场上,再出售。?路径:?商贩购买、地头出售、产地采摘、Р活动1:例举竞赛Р按照各组座位从前向后,每组只答一个,轮到下一组。如果没有答出组,就淘汰,由其他小组接着答下去,直到都答不出后停止。Р指出一个农产品销售的路径有哪些?Р活动要求:Р2、路径分析Р通过对现实中农产品营销路径总结,形成路径情况结构图,并进行比较,总结出各种路径实现的难易度,收益情况。Р活动2:路径分析Р各组将分析结果写到白纸上,并进行现场讲解。Р用结构图标名各种路径的长短;并比较分析出实现的难易度和收益情况Р活动要求:Р农产品销售路径分析(结构图、难易度、效益)Р农产品生产经营者Р农产品购买及消费者Р地头采摘Р大棚采摘Р商贩上门收购Р农社对接点销售、农超对接销售Р农贸市场销售Р节日、文化节销售Р产地销售部电话营销、产地网站营销、饭店定点专供销售Р客户订单营销Р社区、军队、学校专供Р会议礼品Р产业基地订单销售Р专卖店销售、旅游景点营销Р拍卖销售、期货营销Р产地批发、销地批发、物流网点发散销售Р超市和零售店销售、连锁店销售Р加工企业营销Р外部网络营销Р外阜合作连锁店营销Р3、典型案例Р泰华芦村种植合作社?益农缘生态循环经营合作社?冯乐平西甜瓜合作社Р案例1:泰华芦村种植合作社营销途径