2017-3-1 1 2017-3-1 2销售技巧培训部 2017-3-1 2017-3-1 3作为一名一线的市场销售人员, 我们在日常的工作中会遇到哪些问题? 把梳子卖给和尚.pptx 2017-3-1 4课程目的本课程结束时,学员能够…… 1.了解销售技巧 2.学会运用销售技巧 3.处理客户异议 4.提升销售绩效 2017-3-1 5课程大纲一、了解销售技巧二、提升销售技巧的前提三、销售过程中的技巧运用四、异议处理五、案例分析 2017-3-1 6一、了解销售技巧 2017-3-1 7春夜喜雨杜甫[唐]好雨知时节,当春乃发生随风潜入夜,润物细无声启示: 春雨乘着春风于静默无声中滋润万物。而销售工作,也是要讲究时机与技巧,乘着“春风”潜入客户的心扉。 2017-3-1 8 产品通路消费者 1. 什么是销售? + 业务行为技巧运用= 销售 2017-3-1 9何谓销售?是指业务人员通过一定的流程/步骤/ 技能/手法,促使客户明确需求,进而采取购买行为的活动过程。 2017-3-1 10 为促进商品或服务实现销售而采取的各种技能和方法。?销售不是向顾客推销产品?是帮助顾客明确其需求?是促使顾客建立及充实需求的过程 2.什么是销售技巧?
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