兽药销售技巧张勇杰康迪集团内训资料心得体会?1、专注、专业、沉下去、做到位,没有开不了的客户; ?2、规划比实施更重要; ?3、自己骗不了自己; ?4、只要做了,经历了,努力了,你才有可能成功; ?5、目标与过程相结合; ?6、根据产品的现状去做相应的市场布局。满足需求,学会聚焦深度营销,掌控终端兽药经营链条行业竞争?你让利 5% ,我让利 20% ,他让利 30% ?今天你组织海南双飞 6日游,他就组织新马泰 7日游?你搞营销论坛洗脑造势,他就做促销“洗钱”掏空客户口袋?普普通通的“苹果渣、中药渣”,也有人突发奇想取名叫“ XX 蛋白”“ XX 微生态”挖掘产品的卖点?面对同一个配方、不同产品名和众多的包装,经销商凭什么卖你的产品?兽医和养殖户凭什么买你的产品? ?产品进行策划——创意一个好产品、提炼一个好概念,创造一个好卖点产品定位?创造产品卖点的过程,就是对产品进行定位的过程?所谓定位不是指产品本身,而是指产品在潜在兽医和养殖户心目中的印象,即产品在养殖户心目中的地位?你的产品是什么并不重要, 重要的是养殖户认为它是什么。产品的卖点和定位?生产什么卖什么寻找市场突破口?要能够满足养殖户的物质和精神的需要?激发养殖户现实的和潜在的需求?品类营销---成为品类的第一产品的卖点和定位?无论是兽医临床推广,还是市场推广, 产品功能只能是主推一到二个最主要的, 不能什么都治,否则往往变成什么都不治?产品定位包括两方面:一是产品竞争方面,如(实在性)价位与效果;二是品牌竞争方面,如(附加性)精神与心理优势的产品三感原则?看上去有价值感?听起来有冲动感?使用后有满足感精品?解决问题(明确性) ?寻找差异化(独特性) ?趋势(前詹性) ?性价比(促销性) ——增加购买动机
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