1Р医药专业销售技巧Р2Р第一讲医药专业销售技巧概述Р医药专业销售的定义及医生的角色? 1、专业医药销售的定义? 2、医生的角色? 3、药品销售链条Р医院?药剂科Р医院?药房Р医生?处方Р患者?购买Р药厂生?产出厂Р医药商?业公司Р3Р医药代表的角色? 1、医药代表的角色定位Р 2、医药代表的角色认知Р4Р案例Р某医药代表的工作描述?职位:医学信息沟通专员?上级主管:地区经理?工作区域:西安市?工作目的:? ①建立并维护公司的良好形象? ②提供专业的学术交流平台? ③说服客户正确应用公司的产品? ④帮助应用我们产品的客户取得最佳的效果? ⑤提供合理的适应症及使用方法? ⑥鼓励客户不断应用我们的产品以救助患者? ⑦为客户提供帮助、解决问题、清除障碍? ⑧收集提供市场综合信息? ⑨收集提供竞争对手产品及市场信息Р5Р销售人员的基本职责:? ①绩效为先/超额完成任务并得到增长? ②完成市场计划增加覆盖提高产品SOV? ③进行有计划的客户拜访提高工作效率? ④确保本区域内行政工作及时准确提交? ⑤合规合情合理使用费用保证投入产出比? ⑥确保对客户的服务符合公司规章制度? ⑦易访计划清晰拜访客户开展PIM会议Р6Р医药代表应有的素质? 1、医药代表应具备的知识Р ? 2、医药代表应具备的技能? 3、医药代表应具备的敬业精神Р9Р本讲小结Р作为一名专业的医学信息沟通专员,明确自己的工作职责和目标尤为重要。? 此外请你牢记:没有天生的推销专家,只有经由正确训练的专业推销人才。了解推销的技巧和方法,你才能获得成功。Р10Р第二讲拜访前准备Р工作前准备
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