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新客户开发技巧分享作者:Iamapilot新客户对新外贸业务员的意义新客户业绩专业知识内贸客户开发步骤1、找到意向客户,并引起客户兴趣2、探寻客户需求3、介绍产品4、谈判,异议处理5、成交,收款6、后续服务跟进,翻单或客户转介绍。外贸客户开发步骤1、收集意向客户资料2、发有效的开发信(MAN法则)3、建立起联系4、成交,催款5、售后服务,二次开发,翻单。找到潜在目标客户1、黄页或谷歌2、B2B平台3、海关数据4、展会客户5、经理或老同事,同行朋友转的询盘。谷歌找客户关键词+过滤代码谷歌在国内不稳定,可以用Bing,搜索日本客户可以用Yahoo。关键词选定:我想开发葡萄糖或甘露醇,部门分给我泰国市场,这两个产品在医药行业用得比较多,那么我检索“Thailand Pharm”,同理,我分的是韩国市场,我想开发食品行业,“Korea Food additives”过滤无关网页谷歌过滤无关网页代码:“- ”从搜索结果中减去-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -"Find Suppliers" -"Find Manufacturers" -member -buyers -China -Chinese -.cn -forum -"yellow pages" -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipeadia -youtube -.edu -.gov -.pdf -facebook -linkedin资料要素管理技巧资料要素:1.公司名称2. 联系人3. 邮箱地址4. 客户主营产品或行业5. 国家6. 区域…找资料演示