,究竟有多少商家相信上帝呢?本来就不是虔诚的教徒,又何必去追逐流行、宣扬口号,渡那层金色的浮光呢?实际上,你只要使出当初追求女友的本领来,想必客户迟早会垂青,甚至以身相许。你如果不断的思考这两者之间千丝万缕的联系,却发现竟有着惊人的相象或者相似。顺利考取大学之后,你开始思索着应该找个女朋友了,当这种想法日趋强烈的时候,一种叫做信念的东西开始逐渐形成。相对营销,这是最初的内动力。首先开始自我分析,包括性格、容貌等等,确定什么样的女孩子比较适合,这叫做市场分析里的产品分析/我们的拉链适合什么样的客户然后仔细观察,奔波于图书馆和自习教室之间,这叫做寻找客户/通过网络、老客户介绍等等去寻找我们的潜力客户,发现图书馆是女生比较集中的地方,而且这里的女孩比较安静、勤奋,属于你所心仪的女孩类型,于是选择图书馆作为主战场,这叫做市场分析里的市场定位,确定目标客户/欧洲、美国市场比较适合我们。每天晚上,你总会准时出现在图书馆,背着书包,不断的变换着自习地点——走访市场/狂发邮件、打电话。后来发现3号自习间的一个女孩看起来相对比较可爱,而且一直是一个人来自习——客户存在需求/通过几次的电话邮件筛选出一部分属于我们的潜在客户于是便经常在她旁边的座位上自习——分析客户/通过相关途径对客户进行分析调研。偶尔寻找机会借用她的电子词典等学习工具,顺便很绅士的用你赖以自豪的磁性男中音和她聊上几句——接触客户/针对性的创造机会进行拜访,并适当展示自己。因为经常见面的缘故,你们开始熟悉起来,即使在校园里偶遇,也会相视一笑——博得客户的好感/你的成功拜访让客户觉得你具备一定的人格魅力,最起码不讨厌你。通过了解你知道她比较喜欢文学和外语,恰好你也痴迷文学,也有不少文学书籍,而且外语成绩一向不错,尤其口语流利——陈述销售,告诉客户我能给他带来哪些利益,即投其所好/目前客户现有供应商沟通存在问题,而这恰是我们的强项。
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