的人,通通罗列出来。然后逐一去追踪,将他们及其身后的资源转化成客户。一、客源开发渠道和方法(1)客户在哪?——寻找客户10法2、连环开拓法即老客户介绍新客户,请老客户现身说法,不断寻找和争取新的客户,象滚雪球或连环套一样逐步拓展。记住:必须在与客户商谈融洽时,向客户提出“麻烦您帮我介绍值得信赖的朋友”。然后将这些名单图表化,并将已成交的用红笔标记,按计划逐一追踪。一、客源开发渠道和方法(1)客户在哪?——寻找客户10法3、权威推荐法充分利用人们对各行各业权威的崇拜心理,有针对性地邀请权威人士向相应的人员介绍产品,吸引客户认同。或者利用行业主管单位的一些关系资源,争取他们利用自身优势和有效渠道,协助推荐客户。一、客源开发渠道和方法(1)客户在哪?——寻找客户10法4、宣传广告法扫街、扫楼、扫铺、扫小区或扫单位,散发传单、广而告之,发现有意向的潜在客户,留下联系方式,然后坐等上门,展开推销。一、客源开发渠道和方法(1)客户在哪?——寻找客户10法5、交叉合作法不同行业的推销员都具有人面广,市场信息灵的优势,销售可利用这一点加强相互间的信息、情报的交换,互相推荐和介绍顾客。一、客源开发渠道和方法(1)客户在哪?——寻找客户10法6、展会推销法一是参加公司系统组织的展会,在展会上集中展示产品模型、样板,介绍情况、联络感情,根据客户意向,有重点地追踪、推销。二是自己经常参加一些相关行业集会,将集会上出现的人员,列为潜在客户对象。一、客源开发渠道和方法(1)客户在哪?——寻找客户10法7、兼职网络法销售人员应树立自己的营销品牌形象,发展为自己服务的兼职人员销售网络。通过利益分成来实现销售业务的拓展空间。一、客源开发渠道和方法(1)客户在哪?——寻找客户10法8、网络利用法从互联网地方门户网站、行业相关专业网站、论坛、博客和相关聊天室、QQ群,如果用心去寻找,能发现很多有价值的客户信息。
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