段目标活动管理活动管理追踪阶段目标新人职场A新人职场A周绩效分析会及主管周例会客户经营周总结与启动销售技能训练行业及保险客户经营活动管理活动管理销售训练承接训练承接训练追踪阶段目标追踪阶段目标承接训练出勤活动管理出勤活动管理出勤活动管理出勤活动管理出勤活动管理新人职场A通关一对一辅导一对一辅导活动管理追踪阶段目标追踪阶段目标主管早会追踪阶段目标主管早会追踪阶段目标主管早会追踪阶段目标主管早会追踪阶段目标主管早会追踪阶段目标活动管理活动管理追踪阶段目标新人推介会(2周)职场说明会名单周早会行事历职场说明会新人职场A新人职场A周绩效分析会及主管周例会客户经营周总结与启动销售技能训练行业及保险客户经营活动管理活动管理销售训练承接训练承接训练追踪阶段目标追踪阶段目标承接训练出勤活动管理出勤活动管理出勤活动管理出勤活动管理出勤活动管理新人职场A通关一对一辅导一对一辅导活动管理追踪阶段目标追踪阶段目标主管早会追踪阶段目标主管早会追踪阶段目标主管早会追踪阶段目标主管早会追踪阶段目标主管早会追踪阶段目标活动管理活动管理追踪阶段目标技能辅导——增员技能辅导运作目的:让全员掌握增员开拓、面谈、促成及异议处理技能,提升增员成功率。实施主体:功能组辅导专员负责与辅导训练组、主管沟通运作对象:职场全员(侧重关键人群)运作频次:每周一次技能辅导——增员技能辅导运作时间:周二运作要点:采用专题学习、演练、通关、一对一辅导等形式进行增员开拓、面谈、促成及异议处理技能的辅导运作工具:思考平时你接触过的辅导训练方法都有哪一些?你认为哪一种更好?不同的辅导训练方法的效果是否一样?增员技能辅导方法专题学习早会专题学习演练角色A:增员者角色B:准增员对象角色C:观察者按照不同的内容进行话术演练;角色互换增员技能辅导方法通关授课老师、或部分主管、或功能组担任通关关主对相关话术进行通关一对一辅导主管、功能组辅导重点人员
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