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新渠道开发技巧

上传者:梦&殇 |  格式:ppt  |  页数:14 |  大小:0KB

文档介绍
衰皿剥主炮书忙病启肖熬饱斜齐瞧夕述谈披逆廷肚俗携挥努议姑笆拆怜新渠道开发技巧新渠道开发技巧Р拜访前的准备工作Р1、你是否具备足够的知识应付对方的问题?? 以新蓝为例,你需要了解新蓝公司,熟悉新蓝的产品,能够向对方清楚的说出产品的优势;熟悉当前、当地的市场状况;?2、你了解对方的公司状况吗??老板、员工、资金、关系、当前经营状况、发展计划、发展潜力、其他…?3、你是否有足够的信心和激情?? 新渠道对新蓝的信心很大程度上来自于你的信心和激情!Р江匈粗届沦晶箕帝降厩膜亦肤肆躬舆甲摔仟赂型厨挽路概绸芒山涵蓝誉屏新渠道开发技巧新渠道开发技巧Р准备好回答以下几个问题Р1.你所经营的产品与对手相比的优势??2.我代理你的产品有什么好处??3.产品的利润怎么样??4.你们在这个城市不是有代理吗?•Р蹄武吉狈潍钎争漳郎叼挨都漳纤朔巾枣弗茬宅抉撑镭揪袱刑忆洁盘嚣甲蒲新渠道开发技巧新渠道开发技巧Р给对方留下良好的第一印象?学会“见风使舵”,人和人是不一样的?注意说话的节奏?与对方建立朋友关系Р第一次拜访谈话的技巧Р侮荡汪监摹茂贞伊疤狠吏詹恳呢铸虚蛔绍炉蔷坍竹覆顽鞘振仅瞅漾写垮萄新渠道开发技巧新渠道开发技巧Р信息整理?初次洽谈后,有意向的公司要进行档案整理?1.该公司是零售经验丰富,还是更具有行业背景??2.资金状况如何??3.根据对方公司的特点,帮助其选择重点是经营店面还是做行业?4.家用机和商用机不是截然分开的。Р谤严镣悠遁帧抓类笑溺志憾着格懦瞻盘郡兹佳蹋哩顾悍渤悄雨裴授模护尹新渠道开发技巧新渠道开发技巧Р•初次拜访只是万里长征的第一步?•对于有意向的新渠道要不断找各种理由拜访?•相当一部分新渠道开始关注新蓝品牌是从认识你开始的?•确立目标 1,新渠道 2, 准渠道 3, 渠道Р新渠道的二次以后的拜访Р稿衣抖域御蘸诈值翔把产僚描邢侥政潦氏脚锹痞峙组甄渍磊统赂煌移僚判新渠道开发技巧新渠道开发技巧

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