客户量/ 意向客户量 3、准签约客户转化率= 准签约客户量/ 谈判客户量 4、签约率= 签约客户量/ 准客户量影响转化率的因素: 1、意向客户转化率:目标客户的数量& 质量 2、谈判客户转化率:意向客户的数量、质量 3、准签约客户转化率:谈判客户的数量、质量 4、签约率:准签约客户的数量、质量目标客户的数量& 质量 1、数量:如何收集目标客户?哪些客户可以成为我们的潜在目标客户? 2、质量:如何筛选判断高质量的目标客户?客户的组织架构图及决策人? 3 、方式:网络搜索、电话沟通, QQ 沟通, 上门拜访注意:目标代理商共性有哪些? 意向客户的数量& 质量 1、意向客户的判断标准: 2、质量:意向客户的决策人,公司详情注意:意向代理商共性有哪些? 谈判客户的数量& 质量正在谈判客户的判断标准准签约客户量: 准签约客户的判断标准: 准签约客户谈判时的注意事项: 签约时注意事项: 一、目标客户的共性(代理商的共性) 1. 想赚钱的客户(暴利项目) 2. 有资源的客户 3. 想发展更好项目 4. 想做新项目 5. 客户群体为中小企业的客户 6. 有实力的客户(一般初期刚发展公司有销售能力) 7. 有自己的团队急于赚钱 8. 按行业分:网络公司通讯公司行业网站代理公司等按规模分:员工数量少团队不大产品单一目标客户精准资本少等业务类型:电话营销网络营销等等 9. 有销售能力的公司或者个人 10. 代理性公司等等二、意向客户的共性: 是决策人: ①电话沟通时间长②主动咨询③有指定号码需求愿意透露相关信息(公司规模,主营项目,以及客户群体) ①不拒绝来电②主动问利润,成功案例,以及如何选号定价。③问及项目细节方面的问题。(运作细节,合作细节,流程细节) 知道项目利润及可操作性,认可公司、个人咨询合作细节,流程细节,具体项目运作细节。对比同行(包括政策,价格,讨价还价)。明确合作意向,时间。
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