货付情况。坪效和人效,重点关注主要品类的产出情况。战略合作单位的动销情况。促销效果。门店拓展及整体规划。员工销售技巧的提升。采购中心品类品种品规的调整与完善,即SKU的结构优化。?品种的毛利率与毛利额。?所引进品种的动销及库存状况,尤其关注重点的动销和盈利情况厂家互动及供货厂商的战略合作方案,重点关注动销营业外收入结算方式品相,重点关注陈列与卖相。三.门店管理部(营运中心)总部产品动销情况,重点关注动销率及动销周期坪效与人数动销活动方案及实施效果等情况。员工销售技巧的提升,培训。产品的毛利贡献率。人流量,客单价,成交率。会员制管理门店店长门店的盈利能力,关注营业额与高毛利品种的动销员工的关联销售能力?人流量,客单量,成交率。日营业额。店外促销个人职业生涯规划驻店药师关联销售产品疗效营业员收入(挂金)个人能力的提升尊重门店促销活动促销员挂金门店促销活动产品知识KA连锁运作,一把手工程,形成有效且良性互动。SKU-了解整体数目,重点SKU、A类SKU、B类SKUKPI-了解和知晓重点考核项目。?坪效人数客流量客单价成交率产品利润贡献率POP-针对氛围营造而言购物者的动线规划动销与纯销KA运作主要解决的几个问题。产品进场动销与纯销提升。终端品牌化。KA构建战略合作伙伴。如何有效运作KA?KA连锁的选择与圈定区域目标市场的主流医药连锁,锁定前三甲直营门店数25家以上总部执行力强。产品的进场目标品种品规的选择与确定,原则上做到可控毛利率控制,原则上要保证KA连锁60%的毛利润区域保护措施,针对中小KA,原则上县级为单位报复销售符合KA连锁的SKU调整优化要求结算方式的比对与可控进场费的比对和可控动销上量方案的操作性与可执行性。动销与纯销的上量及措施目的,实施中端品牌化策略,实现产品动销,提升产品纯销量,为构建双方的战略合作伙伴保驾护航。1,搭建与KA总部的沟通机制,做到信息沟通顺畅。
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